線上投保挑戰實體店面。國泰人壽前九月網路投保旅行平安險，共有近5.9萬件、保費5,018萬元，比去年同期成長近五成，且在整體壽險網投旅平險的市占率亦突破52％，即壽險業第一大，國壽網路投保部分積極與異業結盟，發展旅行、網購生態圈，明年旅平險業績立志要勝過一個機場櫃台的投保量。

一張網路投保旅平險保費約數百元上下，國壽明年網投旅平險若要打敗機場櫃台，即至少要有10多萬張、保費要破1億元以上。

國壽網路投保走「拉幫結派」策略，除了與自家國泰世華銀、國泰產險合作，主打網投國壽旅平險刷國泰世華銀信用卡逾1,100元就送國泰產旅行不便險，在整體保費及保障CP值上就會超過產險的旅行綜合險，有助提高保戶的每件保額。

同時國壽網投與長榮航空、亞洲萬里通、蝦皮、樂天購物、花旗信用卡等合作，要結合電商、旅遊等客群，這次更與中華電信結盟，主打投保國壽旅平險就可免費或打折方式享有中華電信的海外漫遊。

國壽強調，與這些合作夥伴各有自己的客群，大家都希望在不同場景滿足自家客戶的各式需求，在行動通訊日亦便捷的時代，民眾會愈來愈習慣在手機上完成各式規劃及消費。

國壽表示，因為異業結盟範圍最廣且布局最早，因此今年前九月整體壽險網投旅平險保費約9,511萬元，國壽就占52％，且平均每件保費850元以上，是壽險業第一高。

目前網投旅平險仍以產險業的業績較高，主要是保費相對比壽險便宜，但國壽分析，網路或行動上網高度使用者分二大類，一是極年輕族群，追求保費便宜，另一則是商務或輕熟族群，就會希望提高保障、增加相關服務等，所以國壽積極與異業結盟。

(工商時報)